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?孫積兵和劉琴霞是大學同班同學，2005年他們畢業于山東輕工業學院攝影專業，由于沒有找到合適的工作，便萌生了自主創業的想法，2005年12月他們來到青島以攝影謀生，到現在已經成長為攝影工作室的小老板，店里擁有5名員工，年利潤已達20萬。6月3日記者采訪了他們。信報訊孫積兵老家膠州，2005年畢業時，他和眾多大學畢業生一樣，到處找工作。他曾經去過北京、廣州、上海等好多地方，由于沒有工作經驗，沒有單位接受他，多次碰壁后，他產生了自主創業的念頭。當他將想法和父母說出后，都是農民的父母對他的想法非常支持，籌借了6萬元錢給了他。孫積兵帶著這沉甸甸的6萬元錢來島城開始了他的創業征途。剛開始孫積兵和劉琴霞將項目定位在寵物攝影，因為當時寵物攝影在青島還是一個空白。確定目標后，他們在濱海花園租下了一套門頭房，年租金4.5萬，就是這個他們看好的寵物攝影市場，讓他們半年時間賠了2萬多。孫積兵說：“北京、上海的寵物攝影市場很好，但是青島的卻不如我想的好，半年里就干了兩個活，真是愁死人。”在發現定位不準后，孫積兵和劉琴霞想到了轉型，2006年5月份他們轉到了臺東，定位轉到了婚紗攝影。孫積兵和劉琴霞原本的7萬元錢已剩下不足3萬，他們又回家籌集了一些錢后，來到臺東當代商城租下了一間40多平方米的房子。從來沒有婚紗攝影經驗的他們只能摸索著干，他們買了5件婚紗，找了兩個模特拍了一組樣片，當他們將樣片發到婚紗攝影論壇后，隨意、自然的風格使點擊量一路飆升。“當天的點擊量過千，立馬成了論壇的熱帖，咔啦攝影工作室也一帖成名。”孫積兵回憶說，隨著點擊量的增加，顧客紛紛聞“帖”而來。孫積兵激動地說：“我的第一對客人是北京的，他們就是在網上看了樣片后過來的。我當時高興壞了，拍完后我請客人吃了飯，最后，這一單我賺了不到一千元。”●講述成功三要訣網絡宣傳和朋友介紹是孫積兵他們成功的關鍵。采訪當天，夫妻倆正給來自沈陽和上海的兩對顧客拍照。孫積兵說：“我現在的朋友已經遍天下了，北京、上海、新疆、東北等地的不少顧客都慕名而來，不少顧客拍完后都和我們成了朋友。”來自上海的喬先生介紹說：“我們喜歡青島的大海，也喜歡咔啦攝影工作室孫攝影師的攝影風格，所以就乘飛機過來了。”“2008年我們的純利潤大約20萬，今年估計將達到25萬左右。”小小的攝影工作室是憑借什麼創造這么多的利潤呢？當記者問及這點時，孫積兵列了三個成功訣竅：“定位準，技術要打底，宣傳也很重要。”孫積兵夫婦現在并沒有滿足，他倆說下一步還將擴大規模，把服務做得更精致更周到。最后他們還鼓勵剛畢業的大學生自主創業：“現在政府的政策這么好，只要找好定位，做好策劃，自主創業并不難。”（記者吳鯤）[編輯:宋濤]版權稿件，任何媒體、網站或個人未經授權不得轉載，違者將依法追究責任。

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