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智能鎖是這幾年比較人們的一個新生產品。他是智能家居產品鏈中的一員，目前也正處于行業朝陽期。隨著科技的發展，所以一切的電子產品不混個互聯網+都不好意思和別的電子產品打招呼。什麼智能窗簾、智能電視智能音箱、智能燈、智能電飯煲、甚至馬桶都是智能的。而智能鎖鎖正好是整個智能產品鏈中的入口，于是也引起了很多大品牌的注意。比如做手機的小米、華為、聯想，做電器的美的、創維、TCL等，互聯網的360、阿里，安防的大華、海康等等等等。由此可見指紋鎖產品的市場之大，以及后期擴展產業的前景之好。然而正因為指紋鎖行業的前景無限，也引起了很多攪局者的參與，正所謂亂世出英雄，保不定就可以在指紋鎖行業殺出一條血路，在2019年，大批的廠商和經營者倒閉，造成很多產品無法進行售后。內部攪局這里所說的內部競爭指的是行業內部市場的競爭，除終端市場，均成為內部市場。其實每個行業里都會有行業競爭，這是很正常的事情，那為何要拿出來說了？因為指紋鎖行業的競爭并不是終端市場的競爭，而是把戰場放在自家門口，而不是市場。結果導致一大批的人師出未捷身先死，在所有人都不知道它存在的情況下，它就已經死了。這也是為什麼指紋鎖行業這么多年，一直沒能將國內市場擴大的主要原因之一。作為鎖壹智能鎖廠家，不去和行業對手惡性競爭，因為廠家深知，終端市場才是真正的競爭之地，做好宣傳，做好營銷和服務，牢牢抓住使用者，以一反三，這樣才能得以生存和長久發展。惡性競爭指紋鎖行業的門檻很低。這得益于這些年指紋鎖行業供應鏈的發展，他帶動了供應鏈的成熟，也養肥了一大批的供應商，卻因為行業內部競爭把自己弄的死去活來。據估計，整個行業出貨的40%以上的產品并未流到終端，而是壓在渠道，這樣就導致經銷商賣不出去，就不會進貨，廠家沒有訂單就很難生存，最終關門大吉。如上反應出一個問題，作為廠商，一定要解決經銷商賣貨的問題，讓經銷商能把貨順利賣出去，流動起來，才能產生廠家與經銷商的二次購買，而不是一次性進貨后再沒有利益往來。鎖壹智能鎖廠家正是看到這個問題，并且完美的解決了這個問題，獨創利益體經營模式，讓經銷商順利把產品銷售出去，而且銷量越來越大，所以在2019年大批廠家倒閉的時間，還能銷量翻倍的增長，從2019年1月的月銷量2萬套，猛增到11月份的12萬套，而且還在翻倍增長，這個很值得其他廠商深思，不是把產品銷售給代理商，而要教給代理商如何賣出去。價格戰價格戰永遠是商場上不可避免的話題，指紋鎖行業也不例外。和價格有著直接關系的一個因素就是銷量，和銷量有著直接關系的也就是價格，這永遠是一個先有雞還是先有蛋的問題。在所有前提條件不變的情況下，價格戰犧牲的就是原有的利潤空間，也就是所謂的讓利。2017年的時候整個行業的出貨價格相對來說還是比較制衡，同質產品的價格差距不算太大，因為前期的供應鏈基本都是重疊的，彼此的差距也只是出入在產品設計、用料、工藝處理方面。在這之前基本都是一些傳統的指紋鎖行業內的人在制造生產。直到2017年下半年開始安防行業大批量進入，當時的安防行業已經到了相當透明的階段。于是乎這些跨界進來的人就沿用安防行業的操作手段，本著自己有機臺設備等先天優勢，將價格和利潤放到最低，沖擊市場。直接帶來的現象就是2017年下半年出貨相比上半年整體提升幾乎一倍之多。這對傳統指紋鎖制造工廠來說還是帶來了不小的影響，于是開始紛紛投入新產品，憑借自身對產品的了解，進行成本控制，來與之相抗衡。整體出貨量在不斷的攀升，然而終端市場的消化速度遠遠跟不上生產速度，于是很快就造成了供大于求的現象。廠家為了銷量紛紛降價，削減自身利潤，最終利潤少了，銷量也沒上去。最后資金鏈斷裂，廠家無力經營倒閉。鎖壹在這個時間，選擇了另一條路，大家都在降價的時候，鎖壹在不斷的提升自己的品質，從2018年的8‰售后率8‰到2019年的3‰售后率，刷新行業最低點，這樣給經銷商了最大的保障，也就是售后保障，只有穩定的產品，才會有回頭客，而不是降價減配，讓產品體驗感越來越差。降質簡配渠道停止怎么辦？還能怎么辦，在進行價格刺激。事實證明，他們也是這么做的，因為他們還得繼續生存。有了前面降價帶來的甜頭，他們準備再通過一輪價格刺激，試圖將整個渠道再度激活。然而這次價格的再下放，就只能將原有成熟的結構和組件、零件進行材質或者功能上的改動。這也就直接導致一大批全新結構的產品流入市場，消費者成為了他們試驗的小白鼠。帶來的直接后果就是大量售后事件的發生，2018年影響力最大的指紋鎖質量事故無外乎特斯拉小黑盒事件，當然這跟產品設計的BUG有關。為了保證利潤，鎖廠不得不去要求供應商把價格降低，從而就出現五花八門的材質變動現象。殼料減厚、換材質，重量不夠就加鐵板，電路板芯片切換，三PCBA直接變更為單PCBA，指紋頭從192*192直接下降到160*160甚至120，鎖體不銹鋼直接變電解板，模塊結構直接變成螺絲固定甚至卡扣固定等等等等一系列的操作。價格確實是降低了，但是同時，產品的品質也隨之直線下降，不愿隨波逐流的只能面臨關門的境地，然而跟進潮流也有很大一部分被品質因素給擊垮。然而指紋鎖這個行業卻還是有人前仆后繼的進入，有人前仆后繼的出局。指紋鎖本身是一個重資產行業，就目前的情況來看，單憑自身的造血是無法實現研發、生產規模化。如果沒有資本的注入，就只能憑借這種方式來維持生計，但這很難，2018年下半年乃至2019年對于指紋鎖行業來說，無疑是最為困難的時間段。我見過很多曾經輝煌一時當如今卻渺無聲息的公司。鎖壹指紋鎖一直堅持生產最優質的產品，保證合理的利潤，讓用戶有最優質的使用感，保證自身和代理商的平衡，才會讓自己越走越遠。

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