千呼萬喚始出來 上海迪士尼樂園在經過一個多月的試運營之后 終于在今天正式開業了。雖然中午12點才能入園 但早上5點多 就有全國各地趕來的游客開始在迪士尼樂園門口排起了長隊。和游客同樣熱情的 還有各大品牌 不少品牌都盼著這一熱點事件的來臨 好蹭一把頭條。在這些大大小小的品牌中 最出風頭的要數阿里旅行這款App了。迪士尼樂園此前已經試運營一個多月 各種新聞。

不管是正面的 還是負面的 都已經陸續被曝出 如何在這種情況下玩出新花樣 讓游客和普通市民重新燃起對迪士尼的憧憬呢？阿里旅行在這一點上可謂下足了功夫。總的來說 伴隨著迪士尼的正式開園 阿里旅行在營銷上采取了三步走的策略 通過三個方式展開了全方位的營銷布局。自5月初試運營以來東京自由行 上海迪士尼樂園累計接待游客超過50萬 而在正式開園之后 全世界各地游客蜂擁而入 數量之大預計將達到前所未有的高峰。然而 由于迪士尼樂園的建造位置距離上海市區較遠 交通成為了游客的一大痛點。距離上海市區40公里的遙遠距離 不僅讓專程過來的外地游客很是苦惱 即使是上海本地玩家也很難方便前往 直達迪士尼的上海地鐵11號線預計將人滿為患 時間也需1個半小時 如果是自駕前往 停車位又成了難題 且費用昂貴。為了解決這一痛點 阿里旅行從開園當天起推出“迪士尼夢幻專車” 據阿里旅行介紹 夢幻專車的起點是上海虹橋交通樞紐或上海浦東機場 終點是上海迪士尼度假區。也就是說 不管你是坐飛機來的還是坐火車來的 到了上海就有迪士尼夢幻專車等著“接駕”了。夢幻專車還分為“公主版”和“王子版”。分別由白雪公主、灰姑娘、睡美人等公主們和圓耳朵的米奇當主角。迪士尼夢幻專車只在6月16日-19日期間限時運營 早在6月1日 阿里旅行就開啟了6.1元整點秒殺夢幻專車資格的預約活動。隨著直播行業的火熱 直播成為了品牌營銷的新式武器 而阿里旅行這次也沒有放過這個嘗鮮的機會。阿里旅行今天請到了4位主播 進行全天的網絡直播 通過阿里旅行App和淘寶App 不能到現場的網友將能觀看到這場精彩直播。這次的直播 主打的明星大咖是《奇葩說》中人稱“大美玲”的姜思達。姜思達從乘坐夢幻專車開始 到迪士尼樂園里真實的排隊、游玩全過程 都將進行實時的直播呈現。下午 還會有3位美女網紅接過直播接力棒。其中 最后一位美女網紅“2澤” 還將到迪士尼玩具總動員酒店 在客房內向大家展示介紹。除了全天候的直播之外 阿里旅行還攜平臺旗下多個酒店和合作伙伴 共同放出了一系列“任性廣告”。廣告的風格都是齊刷刷的簡單粗暴 沒圖 只看字 大大的二維碼 部分直接導向阿里旅行的迪士尼專題頁。而微博話題#廣告好任性# 閱讀量也已經直逼2500萬 在微博上引起跟風 甚至已經有其他品牌開始模仿這種任性的廣告體。阿里旅行的這套廣告 設計了多條不同的廣告語 與旗下品牌的各大合作廣告 也采用了不同的廣告語。

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基本沒有重樣 少說有數十條不同的廣告語。另外 阿里旅行同時投放了微博開機屏幕廣告 任性風格依舊 廣告語為“今天迪士尼開園旅遊北海道 我就該打個廣告”。除了在微博線上的大面積投放 這條任性的廣告還在上海人民廣場地鐵站內進行了投放。關于阿里旅行在迪士尼開園當天進行的一系列營銷活動 新榜聯系到了阿里旅行品牌市場總監楊海。新榜：為什麼這次選擇了直播這種新型的營銷方式？楊海：第一東京自由行 旅游直播感知更真切 在線旅游不僅僅只有簡單的購買 通過手機視頻直播能讓消費者獲得比圖片文字更真切得多的感知體驗。第二 直播互動參與度高 直播可以讓商家 偶像和粉絲之間的關系更貼近。第三打造邊看邊買新潮流 在阿里巴巴生態系統內 直播營銷以打通商品銷售和營銷活動區別于其他直播平臺 讓粉絲在觀看直播的過程中之間選購商品 既實現了品牌曝光 也達到了銷量轉化 已逐漸形成新潮流。新榜：為什麼這次會選擇找“大美玲”姜思達來進行直播？楊海：阿里旅行的目標人群以85后、90后等年輕用戶為主 這類人追求新鮮、獨特、不一樣；而阿里旅行倡導的就是代表年輕人的旅行方式。而姜思達 是典型的90后新生代 因為其率直有思想感言有趣的形象和談吐深受80后、90后的網友喜愛 這種不一樣的年輕 個性和阿里旅行的品牌很一致。新榜：參與全天直播的另外三位美女網紅是什麼來頭？楊海：新生代的網紅 同時也是旅行愛好者。新榜：這次全天的直播 主要的內容是什麼安排？楊海：主要是與消費者一起對迪士尼開園當天的有一個整體的了解 在達人和網紅的帶領下 對園內環境、景點項目、花車巡游和迪士尼酒店進行體驗。新榜：姜思達的直播已經結束了 有沒有相關的數據？阿里旅行對目前的效果滿意嗎？楊海：在12點姜思達入園后45秒就吸引了2000人觀看 最高在線人數過5.5萬 累計人數過10萬 點贊互動數超過30萬 作為首次體系內大型直播的嘗試 這個效果還是不錯的。新榜：這次阿里旅行在微博上發起了一波“任性廣告” 用簡單直白的二維碼形式進行推廣 一共聯合了多少個酒店、旅游品牌？楊海：6月15日在上海地鐵站內投放的“任性廣告” 上線之后就在上海的白領群體中引發了大量討論和分享 廣告上線1天內 新浪微博的#廣告好任性#話題閱讀量即突破2400萬 同時引發包括碧桂園酒店集團、麗星郵輪、懶貓旅行、城市名人酒店集團等近30家品牌跟風 后期隨著海報生成器的推出 更引發了一輪朋友圈強勢刷屏。新榜：這個廣告的創意是如何產生的？楊海：我們持續在發掘“不一樣”的品牌體驗 包括廣告投放。其他的戶外廣告都是精美的視覺圖配上一句逼格滿滿的文案 那我們偏要反其道而行 我們“沒圖！看字！” 文案省去自吹自擂 只讓用戶掃描二維碼自行發掘。這一變確實引起了用戶的關注 而且他們急于把這個“獨家”發現分享出去并帶上自己的點評 讓每個人都可以發揮創意參與其中。新榜：阿里旅行還推出了迪士尼夢幻專車 這一措施主要是什麼目的？楊海：主要和回饋我們的消費者 讓在阿里旅行購買的消費者有意想不到的體驗。這也是符合我們的暑期的活動主題“夢幻暑期”的精神。