盡管 “保健品”三個字在國人的眼中 是一個非常有爭議的敏感字眼http://shop.fun-s.com.tw/custom/201505A200000012 眾多的洗發水專業人士更是如此。其中的功過是非我們暫且不去評述 今天的主題就是：1、保健品是否值得日化行業的洗發水借鑒？2、保健品的招法能否適用于洗發水行業？3、保健品的招法能否為洗發水帶來革命？　　首先 就第一個問題：保健品是否值得日化行業的洗發水借鑒 我們進行簡單的分析。　　保健品行業是一個特殊的、很有爭議的邊緣性行業 同時又是競爭最激烈、最具有活力的行業之一 是一個出現最多“中國神話”的行業shop.fun-s.com.tw/custom/201505A200000012/ 是一個曾經極不規范、極端混亂目前正在不斷發展和完善的朝陽行業 是國內品牌唯一占據絕對領導地位的開放性行業。

很多跨國公司（直銷模式的安利除外）雖然涉足 但是均無大作為 即便是寶潔公司 曾經大張旗鼓投資多少億做CCM鈣 最后也偃旗息鼓 黯然退出。　　　在中國有這樣一句話：中國營銷看保健品。無疑就是最好的回答。家電、手機、房地產乃至化妝品等熱衷于概念炒作的行業。

就是向保健品學習、借鑒的結果。　　此外 當前的保健品市場已經比較成熟 各項體系能夠支撐年銷售15億的企業健康運轉。匯仁腎寶、腦白金在鼎盛時期 單一產品銷售額達到16億之巨 珍奧核酸、中脈遠紅的年銷售額都在10億以上 天獅集團在2003年就已經達到25億。全國各大媒體先后五次對腦白金進行圍剿打殺 都被腦白金成功化解 珍奧核酸經歷了核酸風波之后不到三年 銷售額就突破10億 表明企業的危機公關能力、抗風險能力等已經大大增加。而國內洗發水行業翹楚的絲寶集團 在2000年的鼎盛時期 舒蕾、風影、柏蘭、美濤等眾多產品加起來 一共才銷售20億！！！即便是洗發水行業的第一品牌——飄柔 如果扣除規格、品種因素 單一產品的銷售額能夠超過3億？顯然不能！！！　　而且 一旦在保健品或藥品方面 獲得領先優勢地位以后 向日化產品過渡 阻力很小。在這方面 國內已經很多成功例子：西安楊森的采樂藥物洗發水就是如此 先由達克寧建立起真菌方面的專家、權威形象 再向藥物洗發水進軍 年銷售額達到2～3億。在此基礎上 又推出日化線的采樂藥物洗發水 進行品牌延伸 據市場反饋 銷售額超過醫藥線。另外一個典型的例子就是“新膚螨靈霜” 當該產品成為除螨第一品牌時 最高年銷售額5～7億 品牌向日化延伸 推出螨婷香皂、洗面奶、洗發水等系列日化產品 據吉林九鑫的內部透露 他們在日化方面的銷售額也不差。　　現在 我們討論第二個問題：保健品的招法能否適用于洗發水行業？　　首先 事實勝于雄辯 索膚特的功能性洗發水取得不錯成績 再加上采樂藥物洗發水就是最好的證明。　　現在 讓我們從理論上分析：　　我要明確的是：采用保健品手法操作洗發水shop.fun-s.com.tw/custom/201606A240000004 僅僅限于具有特殊功能的藥物戲法水 在原有洗發水功能的基礎上 適當添加一些（注意：不是一種）常規中草藥 在保證產品安全可靠性的前提下 使產品具有其它特殊功效 與當前洗發水形成差異 從而擁有較強的競爭優勢。如果只是普通洗發水 按照保健品的方法操作 把它吹得神乎其神 那就是最大的商業欺騙。是法律和道德所不容許的。　　我們不要忘記：在廣大消費者的心目中 藥物的權威性遠遠高于日化 藥物洗發水是洗發水行業的制高點。盡管在實際的生產過程中 可能很多化妝品的生產衛生標準遠遠高于一些藥品、保健品。我們誰都清楚 搶占了行業制高點 就能夠最大限度獲取行業的最大市場份額和利潤。　　藥物洗發水走保健品的路線 能夠突破日化產品的訴求瓶頸 很好的解決產品獨特功能訴求的問題 就如防脫生發、提神醒腦等。這對于保健品來講 完全是小兒科的事情。

但是在日化行業來講 就是行不通的死路。洗發水具有某些保健功效 可以輕松突破當前國產洗發水低價格的瓶頸 樹立高端、專業、權威形象。當前的市場狀況：當前市面上盡管有很多洗發水添加中藥成份 但是命名的時候 都是采用“品牌＋細分功能”洗發水；包裝設計和市場運作的時候 都是沿襲傳統的日化風格。走保健品路線 能夠輕而易舉與他們區別開來 形成差異化。　　在當今的保健品領域里 幾百元的降壓手鐲、保健紫砂壺、保健梳子、遠紅外服飾 價格幾千元甚至上萬元床上睡眠系統 銷售業績并不差 沒有過硬的炒作手段能行嗎？那些傳統行業 乃至八九十年代的傳統的保健品企業都認為這是不可能的事情！！！保健品領域內還有很多經典的營銷案例 象斯達舒、珍奧核酸、維C泡騰片等等 不再一一列舉。要不為什麼有“中國營銷看保健品”？　　在家電領域 美菱的離子飲水機 按照家電的操作思路 美菱使出了吃奶的力氣 價格才三四百元 年銷售額不及天年的1/10 而天年按照保健品的會議操作模式 價格賣到4880 年銷售頂峰時期超過5億 消費者還對天年感激涕零！如果再加上中脈遠紅等其它會議營銷巨頭的離子水機 年銷售額突破10億！！！