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美甲業暴利調查：30元產品可賣近千內幕調查來源：第一財經日報2013-11-1909:52:55閱讀：評論：0　　“在這個行業里，基本沒有人會算產品的成本。”有十多年美甲從業經驗的蘇磊(化名)表示，美甲行業的利潤確實夠大，夠夸張，但也不是每個入行的人都有得賺。　　這是一個很有趣的現象，從成本構成層面看，美甲產品本身可以看作零成本，在美甲行業里，消費者購買的并非產品，而是服務。　　與其他日化類產品不同，美甲產品大多數屬于半成品。美甲產品要經過美甲師之后，才算真正銷售了出去。　　“美甲行業的產業鏈并不長，主要分為產品批發市場、美甲門店和美甲師。”蘇磊表示，其中，在美甲行業的利潤分布圖中，利潤分配主要集中在美甲師和美甲店。　　經過門店里美甲師之手后，有些原本幾毛錢的美甲產品，搖身一變，其零售價格為十幾塊錢;而一瓶價格30元左右的甲油膠，可以賣出近千元的價格。　　這確實是一門有大利潤的“小生意”。　　產品成本可忽略不計　　“基本上，每個月要去一次美甲店。”廣州的吳小姐經常美甲，一來指甲長得太快，新長出來的指甲和做過的整雙手不搭調，另外，經過打磨后的指甲變得很薄，磨洗掉之后很難看。“一般都是磨洗掉之后，重新做一次。”　　美博城做美甲師培訓的黃小姐表示，美甲重復性消費的頻次較高，一般做過一次之后，很多人都會選擇再次消費。“有些人甚至兩個星期做一次美甲。”　　如今，很多商場、街區，基本都設有美甲店。而美甲的消費者年齡層跨度也比較大，從學生到上了年紀的家庭主婦都會做。　　“現在，美甲行業也已經形成了一些固定的消費群體。”美甲店主黃英表示，比如，新娘這一塊，已經成了每個城市固定的美甲顧客群。　　“一個10平方米左右的美甲店，前期總投資2萬~3萬元就可以鋪開。”一位在行業內小有名氣的美甲加盟店培訓師表示，前期鋪墊完之后，后期每個月的補貨支出大概在200元~300元之間。　　通過正規的加盟店渠道上貨，一瓶甲油膠進價20元~30元，而在美甲店里，一雙手可以做到80元~100元，一瓶甲油膠可以做8~10雙手。　　如此算來，一瓶20元~30元的甲油膠，通過美甲師的服務后，可以賣到640元~1000元。　　其實，這還不是美甲店里最賺錢的。據多位美甲業內人士介紹，美甲店里最賺錢的東西是配飾。　　“上貨價便宜的幾分錢，貴點的幾毛錢，再貴點的1~2元，但要是在美甲店里做那就利潤大了。”上述培訓師表示，一元錢的東西，在美甲店里可以賣到10元~20元。　　一個小小配飾的利潤在10倍~20倍之間。假如消費者美甲的時候選了配飾，一雙手最少也需要10顆。一雙手做下來，光配飾的利潤就已經很高了。　　“各地都可以拿到貨，基本上一個地兒都可以把產品拿全，完全能夠滿足開店的需求。”據黃英介紹，全國各地都有美甲產品批發市場，國內比較出名的有廣州美博城、義烏、天津、北京等拿貨市場。　　記者在廣州美博城看到，各種美甲產品琳瑯滿目，飾品、指甲油、指甲膠應有盡有。　　美博城一家專門從事美甲產品批發生意的老板表示，只要一次性拿上3000元的貨，門店可以另外包美甲師的培訓。　　每個牌子的美甲產品品質基本差不多，盡管如此，在拿貨的時候，還是存在一些小貓膩。　　比如，好的甲油膠價格在40元左右，中等檔次的拿貨價格在20~30元左右，更差一些的只要十幾塊錢。　　“不懂行的人去拿貨，容易被忽悠，各種產品會讓你拿很多套。”經驗老到的蘇磊表示，美甲行業確實存在很多小陷阱，從拿貨到門店消費環節，小陷阱處處存在。上一頁12下一頁查看全文

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